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雪花啤酒

雪花

品牌力+渠道力+終端力成就雪花啤酒霸主

項目背景/Project Background

雪花啤酒,如今已成為當今中國啤酒業的霸主,回顧其發展歷程,渠道的成功選擇是雪花啤酒成為全國品牌的重要原因之一。對于當時一個新生的全國品牌,又作為快速消費品,與消費者直接接觸的就是終端體驗。因此,品牌傳播和終端展示成為雪花推廣部分不可或缺的重頭戲。
浙江,作為全國啤酒市場的一個重點市場,當地和外來啤酒品牌眾多,競爭激烈,雪花啤酒要成就啤酒霸主地位,就要在品牌和渠道、終端多方發力,牢牢占據浙江市場。
處于對艾都在品牌推廣和終端推廣方面的信任和認可,華潤雪花交由艾都承接下雪花啤酒浙江地區品牌推廣、品牌傳播產品包裝、終端形象設計的重任。


面臨挑戰/Challenges

經過艾都全體溝通及項目組的專項討論,我們認為雪花啤酒主要要解決以下問題:
問題一:如何讓消費者快速認同并接受雪花啤酒。
問題二:如何讓消費者對雪花啤酒持續鐘情 ,并作為消費首選。
問題三:如何讓社會大眾感知雪花啤酒是啤酒龍頭企業和品牌。
基于這些 ,我們給雪花啤酒制定了公關打造品牌、媒體傳播品牌、終端展示品牌、產品推介品牌的整合品牌推廣策略。


解決方案/Solutions

第一:修煉內功,積極進攻在傳播上,進行品牌視覺形象升級工程。
整合提升雪花啤酒的企業視覺形象
整合提升雪花啤酒產品形象。
整合提升雪花啤酒渠道和終端展示形象。
通過艾都獨特的視覺表現,獨有的渠道展示,獨創的終端密碼一系列整體品牌形象解決方案,雪花啤酒輕松的吸引掉了消費者的眼球,極大的助推了雪花啤酒品牌和市場的推廣成功。

第二,積極與消費者接觸和深度溝通,進行一列公關推廣和傳播活動。
雪花啤酒節的開辦、雪花勇闖天涯活動的延續推廣、美食節的啤酒免費暢飲等一些公關活動的成功舉辦,極大了聚攏了雪花啤酒的消費人氣,并將雪花啤酒這一品牌在消費者心智中刻下鮮明深刻的烙印。
通過艾都專業的媒介分析,策略和傳播綜合解決方案,憑借艾都自身強大的媒體資源和推廣實力,有的放矢、靶向傳播,最終實現了花錢少、傳播好的宣傳效果。

第三,將品牌和產品推廣推進到市場一線戰場,開展終端推廣戰役。
在終端推廣上,艾都考慮到其一雪花作為新生品牌的認知度;其二雪花作為快消品的終端宣傳力;其三雪花產品品類的特殊性,其四雪花啤酒本身的品牌內核。在創意人員與設計師的激蕩之中,在艾都與客戶的配合之中,一個具有震撼效果、切實符合雪花本身訴求、又不乏引起消費者渴望的終端形象方向出爐了。根據超市、酒店、便利店等等不同的終端,又按需設計了不同的形象,以契合細分后的受眾群。
雪花的終端效果出奇良好,達到了其公司塑造品牌,提高知名度、美譽度的制作要求。現在雪花啤酒更是面臨新一輪的提升,艾都廣告也為雪花的進一步發展提供細致而完美的服務。
艾都通過以上三個層面和階段的品牌推廣和市場推廣工作,協助華潤雪花啤酒作為浙江外來品牌成功一飛沖天,牢牢占據浙江啤酒市場第一品牌、第一占有率、第一消費率的霸主地位。


操作感受/Operating experience

雪花啤酒是華潤集團旗下的產業,華潤資本實力雄厚,具有強大的資源整合能力,并最終把中國啤酒市場帶入了資本運作時代。
艾都在與雪花啤酒的年度合作中,非常欣慰雪花啤酒在渠道上的整合能力,這給艾都提供了發揮自身品牌管家角色的極佳舞臺。雙方的合作可謂是強強聯合,產生了1+1>2的化學反應,用艾都在品牌規劃、整合、傳播、推廣方面的強項結合華潤雪花的渠道能力,最終達到了艾都與雪花協同作戰、互為成就的合作初衷。

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